海外機関投資家に向けた為替セールスの実践。
成長へ向けたチャレンジに終わりはない。
成長へ向けたチャレンジに終わりはない。
金融市場部
グローバルクライアントソリューション室
非日系ソリューションセールスグループ
2018年入行（キャリア）
添石 万貴
経歴
国際教養学部国際教養学科卒。大学卒業後大手金融機関に入社、為替市場部門に配属され、約5年間、インターバンクおよびセールスサポート業務に従事。その後コンサルティング会社を経て外資系証券会社へ入社。再度為替業務に従事し、日系機関投資家への為替セールスを担当。当行入行以来、現職。
01.
日本と海外の架け橋になるような仕事をしたい。
グローバル展開に強みを持つ三菱ＵＦＪ銀行に感じた魅力。
グローバル展開に強みを持つ三菱ＵＦＪ銀行に感じた魅力。
大学時代、日本と海外の架け橋になるようなグローバルな仕事をしたいと思い、就職活動を進めました。その中で、｢架け橋｣として金融機関が果たす役割は大きなものがあると感じ、大手金融機関に就職。配属されたのは為替市場部門でした。私にとって当時想像もつかない世界でしたが、挑戦する気持ちで約5年間勤務し多くを学びました。しかし、為替以外のビジネスにも携わり、より幅広い分野の経験を積みたいと考え、コンサルティングファームに転職しました。やがて、外資系証券会社からオファーがあったのですが、その業務が為替セールス。当時は、苦手意識とともに再度為替業務に挑戦する覚悟が必要でしたが、コンサルティングファームでの経験を積んだことにより、新しい観点で業務に取り組めると思い入社しました。ただ外資系企業では、海外拠点に赴任することはほとんどありません。当時、やはり海外で働きたいという気持ちも強く、グローバル展開に強みを持つ三菱ＵＦＪ銀行に魅力を感じました。グローバル機関投資家へのセールス業務というこれまでにやったことのない業務へのチャレンジであり、グローバルな視点から、市場でどのような取引が発生しているのかを学べること、そして海外での仕事にも挑戦できる環境があることに強くひかれ入行を決めました。
02.
為替トレーダーとの一体運営で収益機会を追求していく。
お客さまとの強いリレーションシップ構築に感じるやりがい。
お客さまとの強いリレーションシップ構築に感じるやりがい。
現在私は、ヘッジファンドや海外中銀、地銀などのグローバル機関投資家への為替セールス業務を担当しています。リアルタイムのニュースや海外情勢はもちろん、テクニカル分析など、多彩なアプローチによる価値ある情報を提供し、顧客ニーズに迅速に対応、為替取引を拡大することがミッションです。ポイントは、お客さまから取引のご要望を聞きながらもマーケットの状況を把握し、為替トレーダーと一体化した運営で収益機会を追求していくことです。お客さまとの強いリレーションシップが、結果として約定に大きく寄与しています。顧客対応はすべて英語。そして、マーケットのプロフェッショナルを相手に仕事をすることになります。カルチャーやバッググラウンドの異なるお客さまへの気配り、配慮も大切です。為替市場は情報によって瞬時に変動する世界。為替トレーダーと連携してダイナミックに大きな金額を動かすことにやりがいもありますし、お客さまに満足していただける取引ができたときは喜びも感じます。かつて苦手と感じていたセールスの仕事ですが、お客さまとのコミュニケーションの中でたくさんの学びをいただき、セールス業務の楽しさを感じることができました。三菱ＵＦＪ銀行での為替セールスとしての経験がその変化をさらに促したと思っています。
03.
公私ともにバランスの取れた生活が実現。
ワーキングマザーが働きやすい環境が整備されている。
ワーキングマザーが働きやすい環境が整備されている。
私は国内銀行、外資系証券会社での勤務を経験していますが、それらと比べて当行に特に感じるのは、｢働きやすさ｣。チーム内は常にコミュニケーションが取りやすい環境にあり、専門分野に関しては気軽にスペシャリストに相談できる雰囲気があります。新しいことを始める際には、プロセスに時間がかかることもありますが、それらが整備された環境がMUFGの基盤で、お客さまとの強固なリレーションを築いている礎だと思います。また私は、産休・育休を経て職場復帰しました。コロナ禍ということもあり、時には在宅勤務も活用しながら業務を行っています。在宅での仕事は、場合によっては業務の幅が少し制限されることもありますが、1日在宅や部分在宅などを利用することで、柔軟な勤務体系を選択することが可能です。さらに、為替市場は24時間動いているために通常はシフト制の勤務形態となりますが、現在、定時・フルタイムで働くことができています(もちろん、時短勤務も可能)。制度面の整備・充実に加え、上司やチームメートのサポート、優しさのおかげで、自分らしく、公私ともにバランスの取れた生活が実現できています。ワーキングマザーがとても働きやすい環境と実感しています。
04.
まだ経験していないことに挑戦して知見を深めたい。
三菱ＵＦＪ銀行でしかできない経験がある。
三菱ＵＦＪ銀行でしかできない経験がある。
新卒での就職活動のときに思っていた、日本と海外の架け橋となるような仕事をしたいという想いは、今も変わりません。将来は海外拠点にて実際に海外にいるお客さまと共に仕事をしてみたいと思っています。そのために、今後は株式や債券も含め、マーケットの知見を増やすとともに、経験していないことに何でも挑戦し貪欲に知識を吸収していきたいと思っています。一つでも身に付けることができるのであれば、果敢に挑戦したい。その積み重ねが道を拓いていくと思っています。求職者の方には、｢日本のトップバンク、三菱ＵＦＪ銀行でしかできない経験を一緒にしましょう｣と伝えたい。トップバンクだからこそ実現できること、挑戦できることが、多岐に広がっています。
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